Máy tính hoa hồng
Tính thu nhập của nhân viên bán hàng hoặc đối tác liên kết từ doanh thu gộp — nhập tổng doanh số, tỷ lệ hoa hồng cơ bản, chọn cách hoạt động của các bậc (flat, full-tier hoặc marginal-reset), đặt ngưỡng và tỷ lệ cao hơn, và thêm thưởng cố định.
Kết quả của bạn
-
| Result | What it means? |
|---|---|
| < 2% | ThấpTỷ lệ hiệu quả dưới 2% — điển hình cho các dòng sản phẩm khối lượng lớn / biên lợi nhuận thấp (hàng hóa thông dụng, bán lẻ). |
| 2% – 5% | Điển hìnhTỷ lệ hiệu quả từ 2% đến 5% — phổ biến cho bán hàng nội bộ, bán lẻ và nhiều vai trò B2B. |
| 5% – 10% | TốtTỷ lệ hiệu quả từ 5% đến 10% — phổ biến trong B2B SaaS, bảo hiểm và bán hàng ngoài có tay nghề. |
| 10% – 20% | Xuất sắcTỷ lệ hiệu quả từ 10% đến 20% — mạnh, thường gặp trong bất động sản, thiết bị công nghiệp và bán hàng cấp cao. |
| > 20% | Đặc biệtTỷ lệ hiệu quả vượt 20% — điển hình cho hàng xa xỉ, tư vấn ngách hoặc giao dịch ngắn hạn biên lợi nhuận cao. |
| — | Không rõNhập doanh số và tỷ lệ ở trên để tính tỷ lệ hoa hồng hiệu quả. |
Phương trình hoa hồng
E=S·r + (S − T)·rₜ + B
Tổng thu nhập = hoa hồng cơ bản trên toàn bộ doanh số + hoa hồng theo bậc trên phần vượt (tùy chế độ) + thưởng cố định. Tỷ lệ hiệu quả = tổng thu nhập ÷ doanh số × 100.
- S = doanh số, r = tỷ lệ cơ bản (thập phân), T = ngưỡng bậc, rₜ = tỷ lệ bậc cao hơn (thập phân), B = thưởng cố định.
- Flat: bậc không cộng thêm gì. Full-Tier: tỷ lệ cao hơn áp dụng cho toàn bộ phần vượt trên T. Marginal-Reset: tỷ lệ cơ bản áp dụng đến T, và tỷ lệ cao hơn áp dụng cho mỗi đơn vị biên trên T.
- Tỷ lệ hiệu quả chuẩn hóa tổng thu nhập theo doanh số để các chương trình đãi ngộ khác nhau có thể so sánh trên cùng một thang đo.