Máy tính hoa hồng
Tính thu nhập của nhân viên bán hàng hoặc đối tác liên kết từ doanh thu gộp — nhập tổng doanh số, tỷ lệ hoa hồng cơ bản, chọn cách hoạt động của các bậc (flat, full-tier hoặc marginal-reset), đặt ngưỡng và tỷ lệ cao hơn, và thêm thưởng cố định.
Kết quả của bạn
-
| Result | What it means? |
|---|---|
| < 2% | Thấp Tỷ lệ hiệu quả dưới 2% — điển hình cho các dòng sản phẩm khối lượng lớn / biên lợi nhuận thấp (hàng hóa thông dụng, bán lẻ). |
| 2% – 5% | Điển hình Tỷ lệ hiệu quả từ 2% đến 5% — phổ biến cho bán hàng nội bộ, bán lẻ và nhiều vai trò B2B. |
| 5% – 10% | Tốt Tỷ lệ hiệu quả từ 5% đến 10% — phổ biến trong B2B SaaS, bảo hiểm và bán hàng ngoài có tay nghề. |
| 10% – 20% | Xuất sắc Tỷ lệ hiệu quả từ 10% đến 20% — mạnh, thường gặp trong bất động sản, thiết bị công nghiệp và bán hàng cấp cao. |
| > 20% | Đặc biệt Tỷ lệ hiệu quả vượt 20% — điển hình cho hàng xa xỉ, tư vấn ngách hoặc giao dịch ngắn hạn biên lợi nhuận cao. |
| — | Không rõ Nhập doanh số và tỷ lệ ở trên để tính tỷ lệ hoa hồng hiệu quả. |
Phương trình hoa hồng
E = S·r + (S − T)·rₜ + B
Tổng thu nhập = hoa hồng cơ bản trên toàn bộ doanh số + hoa hồng theo bậc trên phần vượt (tùy chế độ) + thưởng cố định. Tỷ lệ hiệu quả = tổng thu nhập ÷ doanh số × 100.
- S = doanh số, r = tỷ lệ cơ bản (thập phân), T = ngưỡng bậc, rₜ = tỷ lệ bậc cao hơn (thập phân), B = thưởng cố định.
- Flat: bậc không cộng thêm gì. Full-Tier: tỷ lệ cao hơn áp dụng cho toàn bộ phần vượt trên T. Marginal-Reset: tỷ lệ cơ bản áp dụng đến T, và tỷ lệ cao hơn áp dụng cho mỗi đơn vị biên trên T.
- Tỷ lệ hiệu quả chuẩn hóa tổng thu nhập theo doanh số để các chương trình đãi ngộ khác nhau có thể so sánh trên cùng một thang đo.
Máy tính này cung cấp ước tính thu nhập hoa hồng bán hàng dựa trên các giá trị bạn nhập. Các chương trình đãi ngộ thực tế rất khác nhau theo ngành, nhà tuyển dụng, cấp độ vị trí và biên lợi nhuận sản phẩm.