საკომისიო კალკულატორი
გამყიდველის ან პარტნიორის შემოსავალი გამოთვალეთ მთლიანი გაყიდვებიდან — შეიყვანეთ საერთო გაყიდვების მოცულობა, საბაზო საკომისიოს განაკვეთი, აირჩიეთ დონეების რეჟიმი (flat, full-tier ან marginal-reset), დააყენეთ ზღვარი და მაღალი განაკვეთი და დაამატეთ ფიქსირებული ბონუსი.
თქვენი შედეგი
-
| Result | What it means? |
|---|---|
| < 2% | დაბალი ეფექტური განაკვეთი 2%-ზე დაბალია — დამახასიათებელია მაღალი მოცულობის / დაბალი მარჟის პროდუქტებისთვის (ნედლეული, საცალო). |
| 2% – 5% | ტიპიური ეფექტური განაკვეთი 2%-დან 5%-მდეა — გავრცელებულია შიდა გაყიდვებში, საცალო ვაჭრობაში და მრავალ B2B როლში. |
| 5% – 10% | კარგი ეფექტური განაკვეთი 5%-დან 10%-მდეა — გავრცელებულია B2B SaaS-ში, დაზღვევაში და კვალიფიციურ გარე გაყიდვებში. |
| 10% – 20% | შესანიშნავი ეფექტური განაკვეთი 10%-დან 20%-მდეა — ძლიერი, ხშირი უძრავი ქონების, სამრეწველო აღჭურვილობის და senior გაყიდვების დროს. |
| > 20% | გამორჩეული ეფექტური განაკვეთი 20%-ს აჭარბებს — დამახასიათებელია ლუქს საქონლისთვის, ნიშური კონსულტაციისთვის ან მოკლე ციკლის მაღალმარჟიანი გარიგებებისთვის. |
| — | უცნობი ეფექტური საკომისიოს განაკვეთის გამოსათვლელად შეიყვანეთ გაყიდვები და განაკვეთები ზემოთ. |
საკომისიოს განტოლება
E = S·r + (S − T)·rₜ + B
ჯამური შემოსავალი = საბაზო საკომისიო მთელ გაყიდვებზე + დონის საკომისიო ჭარბზე (რეჟიმის მიხედვით) + ფიქსირებული ბონუსი. ეფექტური განაკვეთი = ჯამური შემოსავალი ÷ გაყიდვები × 100.
- S = გაყიდვების მოცულობა, r = საბაზო განაკვეთი (ათწილადი), T = დონის ზღვარი, rₜ = მაღალი დონის განაკვეთი (ათწილადი), B = ფიქსირებული ბონუსი.
- Flat: დონე არაფერს ამატებს. Full-Tier: მაღალი განაკვეთი მთელ ჭარბზე ვრცელდება T-ს ზემოთ. Marginal-Reset: საბაზო განაკვეთი T-მდე ვრცელდება, ხოლო მაღალი განაკვეთი — T-ს ზემოთ ყოველ მარჯინალურ ერთეულზე.
- ეფექტური განაკვეთი ჯამურ შემოსავალს ანორმალიზებს გაყიდვებთან, რათა სხვადასხვა კომპენსაციის გეგმა ერთ სკალაზე იყოს შედარებადი.
ეს კალკულატორი თქვენი შეყვანილი მნიშვნელობების საფუძველზე საკომისიოს შემოსავლის შეფასებას იძლევა. რეალური კომპენსაციის გეგმები მნიშვნელოვნად განსხვავდება ინდუსტრიის, დამსაქმებლის, თანამდებობის დონის და პროდუქტის მარჟის მიხედვით.