საკომისიო კალკულატორი
გამყიდველის ან პარტნიორის შემოსავალი გამოთვალეთ მთლიანი გაყიდვებიდან — შეიყვანეთ საერთო გაყიდვების მოცულობა, საბაზო საკომისიოს განაკვეთი, აირჩიეთ დონეების რეჟიმი (flat, full-tier ან marginal-reset), დააყენეთ ზღვარი და მაღალი განაკვეთი და დაამატეთ ფიქსირებული ბონუსი.
თქვენი შედეგი
-
| Result | What it means? |
|---|---|
| < 2% | დაბალიეფექტური განაკვეთი 2%-ზე დაბალია — დამახასიათებელია მაღალი მოცულობის / დაბალი მარჟის პროდუქტებისთვის (ნედლეული, საცალო). |
| 2% – 5% | ტიპიურიეფექტური განაკვეთი 2%-დან 5%-მდეა — გავრცელებულია შიდა გაყიდვებში, საცალო ვაჭრობაში და მრავალ B2B როლში. |
| 5% – 10% | კარგიეფექტური განაკვეთი 5%-დან 10%-მდეა — გავრცელებულია B2B SaaS-ში, დაზღვევაში და კვალიფიციურ გარე გაყიდვებში. |
| 10% – 20% | შესანიშნავიეფექტური განაკვეთი 10%-დან 20%-მდეა — ძლიერი, ხშირი უძრავი ქონების, სამრეწველო აღჭურვილობის და senior გაყიდვების დროს. |
| > 20% | გამორჩეულიეფექტური განაკვეთი 20%-ს აჭარბებს — დამახასიათებელია ლუქს საქონლისთვის, ნიშური კონსულტაციისთვის ან მოკლე ციკლის მაღალმარჟიანი გარიგებებისთვის. |
| — | უცნობიეფექტური საკომისიოს განაკვეთის გამოსათვლელად შეიყვანეთ გაყიდვები და განაკვეთები ზემოთ. |
საკომისიოს განტოლება
E=S·r + (S − T)·rₜ + B
ჯამური შემოსავალი = საბაზო საკომისიო მთელ გაყიდვებზე + დონის საკომისიო ჭარბზე (რეჟიმის მიხედვით) + ფიქსირებული ბონუსი. ეფექტური განაკვეთი = ჯამური შემოსავალი ÷ გაყიდვები × 100.
- S = გაყიდვების მოცულობა, r = საბაზო განაკვეთი (ათწილადი), T = დონის ზღვარი, rₜ = მაღალი დონის განაკვეთი (ათწილადი), B = ფიქსირებული ბონუსი.
- Flat: დონე არაფერს ამატებს. Full-Tier: მაღალი განაკვეთი მთელ ჭარბზე ვრცელდება T-ს ზემოთ. Marginal-Reset: საბაზო განაკვეთი T-მდე ვრცელდება, ხოლო მაღალი განაკვეთი — T-ს ზემოთ ყოველ მარჯინალურ ერთეულზე.
- ეფექტური განაკვეთი ჯამურ შემოსავალს ანორმალიზებს გაყიდვებთან, რათა სხვადასხვა კომპენსაციის გეგმა ერთ სკალაზე იყოს შედარებადი.