เครื่องคำนวณค่าคอมมิชชั่น
คำนวณรายได้ของพนักงานขายหรือพันธมิตรจากยอดขายรวม — กรอกยอดขายรวม อัตราค่าคอมมิชชั่นพื้นฐาน เลือกวิธีทำงานของระดับ (flat, full-tier หรือ marginal-reset) ตั้งเกณฑ์และอัตราที่สูงขึ้น และเพิ่มโบนัสคงที่
ผลลัพธ์ของคุณ
-
| Result | What it means? |
|---|---|
| < 2% | ต่ำ อัตราที่แท้จริงต่ำกว่า 2% — เป็นลักษณะทั่วไปของสายผลิตภัณฑ์ที่มีปริมาณสูงและอัตรากำไรต่ำ (สินค้าโภคภัณฑ์ ค้าปลีก) |
| 2% – 5% | ทั่วไป อัตราที่แท้จริงระหว่าง 2% ถึง 5% — พบได้ทั่วไปในงานขายภายใน ค้าปลีก และหลายบทบาท B2B |
| 5% – 10% | ดี อัตราที่แท้จริงระหว่าง 5% ถึง 10% — พบได้ทั่วไปใน B2B SaaS ประกันภัย และงานขายนอกที่มีทักษะ |
| 10% – 20% | ยอดเยี่ยม อัตราที่แท้จริงระหว่าง 10% ถึง 20% — แข็งแกร่ง พบบ่อยในอสังหาริมทรัพย์ อุปกรณ์อุตสาหกรรม และงานขายระดับอาวุโส |
| > 20% | พิเศษ อัตราที่แท้จริงเกิน 20% — เป็นลักษณะทั่วไปของสินค้าหรู การให้คำปรึกษาเฉพาะทาง หรือข้อตกลงระยะสั้นที่มีอัตรากำไรสูง |
| — | ไม่ทราบ กรอกยอดขายและอัตราด้านบนเพื่อคำนวณอัตราค่าคอมมิชชั่นที่แท้จริง |
สมการค่าคอมมิชชั่น
E = S·r + (S − T)·rₜ + B
รายได้รวม = ค่าคอมมิชชั่นพื้นฐานจากยอดขายทั้งหมด + ค่าคอมมิชชั่นระดับจากส่วนที่เกิน (ขึ้นอยู่กับโหมด) + โบนัสคงที่ อัตราที่แท้จริง = รายได้รวม ÷ ยอดขาย × 100
- S = ยอดขาย, r = อัตราพื้นฐาน (ทศนิยม), T = เกณฑ์ของระดับ, rₜ = อัตราของระดับที่สูงกว่า (ทศนิยม), B = โบนัสคงที่
- Flat: ระดับไม่เพิ่มอะไร Full-Tier: อัตราที่สูงกว่าใช้กับส่วนที่เกิน T ทั้งหมด Marginal-Reset: อัตราพื้นฐานใช้ถึง T และอัตราที่สูงกว่าใช้กับทุกหน่วยส่วนเพิ่มเหนือ T
- อัตราที่แท้จริงทำให้รายได้รวมเป็นมาตรฐานเทียบกับยอดขาย เพื่อให้สามารถเปรียบเทียบแผนค่าตอบแทนที่ต่างกันบนสเกลเดียว
เครื่องคำนวณนี้ให้ค่าประมาณรายได้จากค่าคอมมิชชั่นการขายตามค่าที่คุณป้อน แผนค่าตอบแทนจริงมีความแตกต่างกันมากตามอุตสาหกรรม นายจ้าง ระดับตำแหน่ง และอัตรากำไรของผลิตภัณฑ์