מחשבון עמלות
חשב את ההכנסה של איש מכירות או שותף מהמכירות הברוטו — הזן את סך המכירות, את שיעור העמלה הבסיסי, בחר כיצד הרמות פועלות (flat, full-tier או marginal-reset), הגדר את הסף ואת השיעור הגבוה יותר, והוסף כל בונוס קבוע.
התוצאה שלך
-
| Result | What it means? |
|---|---|
| < 2% | נמוך שיעור אפקטיבי מתחת ל-5% — אופייני לקווי מוצרים בנפח גבוה ושוליים נמוכים (סחורות, קמעונאות). |
| 2% – 5% | טיפוסי שיעור אפקטיבי בין 2% ל-5% — נפוץ במכירות פנימיות, קמעונאות ובתפקידי B2B רבים. |
| 5% – 10% | טוב שיעור אפקטיבי בין 5% ל-10% — נפוץ ב-B2B SaaS, ביטוח ובמכירות חיצוניות מקצועיות. |
| 10% – 20% | מצוין שיעור אפקטיבי בין 10% ל-20% — חזק, נפוץ בנדל"ן, ציוד תעשייתי ומכירות בכירים. |
| > 20% | יוצא דופן שיעור אפקטיבי מעל 20% — אופייני למוצרי יוקרה, ייעוץ נישתי או עסקאות קצרות מחזור בשוליים גבוהים. |
| — | לא ידוע הזן מכירות ושיעורים למעלה כדי לחשב את שיעור העמלה האפקטיבי. |
משוואת העמלה
E = S·r + (S − T)·rₜ + B
הכנסה כוללת = עמלת בסיס על כל המכירות + עמלת רמה על החריגה (תלוי מצב) + בונוס קבוע. שיעור אפקטיבי = הכנסה כוללת ÷ מכירות × 100.
- S = מכירות, r = שיעור בסיס (עשרוני), T = סף הרמה, rₜ = שיעור הרמה הגבוהה יותר (עשרוני), B = בונוס קבוע.
- Flat: הרמה לא מוסיפה דבר. Full-Tier: השיעור הגבוה יותר חל על כל החריגה מעל T. Marginal-Reset: שיעור הבסיס חל עד T, והשיעור הגבוה יותר חל על כל יחידה שולית מעל T.
- השיעור האפקטיבי מנרמל את ההכנסה הכוללת מול המכירות, כך שניתן להשוות תוכניות תגמול שונות בסולם אחיד.
מחשבון זה מספק אומדן להכנסה מעמלות מכירות על סמך הערכים שאתה מזין. תוכניות תגמול בפועל משתנות מאוד בהתאם לתעשייה, מעסיק, דרגת תפקיד ושולי המוצר.